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Zur Kasse, Schnäppchen!: Warum wir immer mehr kaufen, als wir wollenQuelle: AmazonISBN: 3517085952 9,95 EUR
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Für Verführer und Verführte
Datum:14.08.2010 - Rating: 5/5Die beiden Autoren haben den Seiltanz gewagt, mit einem Buch zwei Zielgruppen zu erreichen, die ziemlich verschiedene Interessen und Bedürfnisse haben. Während die Marketingverantwortlichen der Supermärkte und Handelsketten alles unternehmen, um ihren Auftraggebern die Kassen zu füllen, möchten die Konsumenten möglichst wenig ausgeben und viel erhalten. Welche Seite von diesem Buch am meisten profitiert, ist offen. Aber die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass die Verbraucher die vielen Tipps nicht beherzigen. Denn schließlich ist der Mensch ein Gewohnheitstier, das seine Verhaltensmuster selten im Griff hat. Und Lernen durch Einsicht ist ebenfalls nicht seine Stärke. Aber immerhin kann nach der Lektüre niemand sagen, er hätte nicht gewusst, wie man ihm im Supermarkt das Geld aus der Tasche ziehen will.
Diejenigen, die mit dieser Vermögensumschichtung jedoch Geld verdienen, erfahren auf über 200 Seiten, was unzählige Studien und Berufsbeobachter über die Kunst der Manipulation herausgefunden haben. Allerdings geben die Autoren bereitwillig zu, dass die Aversion gegen all diese Methoden zunehmend wächst. Und auch mir schien, die beiden Professoren würden manchmal vergessen, dass gute Verkäufer noch immer mehr wert sind als alle Tricks der Welt. Das Personal solcher Einkaufstempel spielt denn in ihrem Buch auch nur eine Nebenrolle. Das macht die Aufführung doch etwas trocken und gekünstelt.
Je nach eigenem Wertesystem und Standort findet man die beschriebenen Szenarien und Strategien der Marketingverantwortlichen beängstigend. Aber solange die Konsumenten sich nicht entschiedener dagegen wehren, "Geiz ist geil" geil finden und ihren Worten keine Taten folgen lassen, wird sich in den Supermärkten wenig ändern. Und es ist vorderhand auch wenig wahrscheinlich, dass bei den großen Handelsketten ein Umdenken stattfindet, wenn die Konkurrenz mit den gleichen Mitteln Erfolg hat.
Willy Schneider und Alexander Hennig haben gut recherchiert und präsentieren die Resultate ihrer Forschungen so verständlich, dass sie auch von Laien verstanden und nachvollzogen werden können. Nach einem Blick in eine nicht allzu ferne, aber eher beängstigende Zukunft folgen gleich 22 ultimative Tipps für cleveres Einkaufen. Danach wird auf unterschiedliche Verhaltensmuster von Mann und Frau eingegangen oder gezeigt, wie beide Geschlechter sich von der Werbung beeinflussen lassen. Wer sich beim Einkauf noch nie Gedanken über die Verführungsstrategien der Marketingverantwortlichen machte, kommt im Kapitel "Im Supermarkt - jetzt sitzen Sie in der Falle" auf die Welt. Und selbst für altgediente Werber halten die Autoren noch einige Überraschungen bereit. Ein weiteres Kapitel ist der Preisgestaltung und den Rabatten gewidmet. Und in "Mehr Schein als Sein" geht es um Markenwaren, Gütezeichen und schöne bunte Welten. Zum Schluss werden die wichtigsten Erkenntnisse nochmals zusammengefasst und die verwendeten Fachbegriffe in einem Glossar erklärt.
Mein Fazit: Ein verständlich geschriebener Einblick in die Welt der Manipulation und wie man sich dagegen wehren könnte. Schön gestaltet, mit vielen Beispielen aus der Praxis und nützlichen Tipps für beide Parteien dieses Spiels der Konsumgesellschaft.
Nützlicher und unterhaltsamer Einkaufsführer
Datum:07.08.2010 - Rating: 5/5"Wenn wir nur das kaufen, was wir tatsächlich brauchen, würde die Wirtschaft zusammenbrechen". So lautet ein Zitat des Shopping-Forschers Undhill im Buch. Und in der Tat - Studien bestätigen, dass nur ein Drittel der Einkäufe fest geplant ist, und zwei Drittel spontan erfolgen. Im Buch wird gezeigt, wie wir als Kunden zum Kauf animiert werden sollen.
Das Hauptargument für die Kaufentscheidung ist natürlich der Preis. Die Autoren beschreiben, welche Tricks die Handelsketten anwenden, um Produkte billig erscheinen zu lassen bzw. sogar Preiserhöhungen zu verschleiern. Wobei gerade das Letztere sehr in Mode gekommen ist.Im Buch wird zum Beispiel Pampers erwähnt, das statt 44 Windeln auf einmal nur 40 in ihren Packungen hatte, bei gleichen Preis wohlgemerkt. Begründung hierfür waren gestiegene Rohstoffpreise. Damit konfrontiert, dass diese sogar gefallen waren, wurde dann als Argument eine bessere Qualität nachgeschoben. Jeder Konsument kann sich dazu seinen Teil denken.
Die Autoren zeigen, dass neben dem Preis noch viele andere Faktoren wichtig sind. Die Erfolge solcher Discounter wie Aldi oder Lidl sind nämlich nicht nur durch die billigen Preise erklärbar. Sondern auch, weil sie das Einkaufen erleichtern. Und zwar ist durch das relativ geringe Sortiment immer schon eine Vorauswahl getroffen, und man muss sich nicht mehr zwischen 20 Herstellern entscheiden. Ausserdem steht fast alles immer an der gleichen Stelle, was einem das Suchen erspart. Im Buch kommen aber noch sehr viele andere psychologische Einflussfaktoren zu Sprache, die auf das Unterbewusstsein des Kunden abzielen, und ihn zum Kauf animieren sollen, etwa Düfte, Musik, Temperatur oder Farbe. Bei Blau wird zum Beispiel gezeigt, dass es für Badartikel sehr gut ist, da es Reinheit austrahlt, bei Lebensmittel aber eher schlecht, da es dort appetithemmend wirkt.
Fazit: Ein Einkaufsführer, der nicht den Spass am Shopping nehmen, sondern im Gegenteil ihn sogar erhöhen will. Hierfür gibt es nützliche Tips für ein bewussteres Einkaufen, und dies in einer unterhaltsamen Form. Ein schönes Buch also.
Super Geschenk!
Datum:02.08.2010 - Rating: 5/5Nach der Lektüre kann ich nur eines sagen: Für mich hat sich der Kauf dieses Buches im wahrsten Sinne des Wortes gelohnt. Ich kaufe jetzt bewusster ein. Und ich habe das Gefühl, nach dem Einkauf insgesamt zufriedener zu sein. Übrigens habe ich das Buch auch meiner markenfixierten und unbelehrbaren Schwiegermutter geschenkt. Ich habe den Eindruck, dass die Lektüre auch bei ihr erste Früchte trägt...
Interessante Tricks
Datum:29.07.2010 - Rating: 5/5Ein interessantes Buch, das mich vor allem durch die praktischen Beispiele begeistert. Durch das Aufgreifen alltäglicher Situationen, die man selbst erlebt hat oder nachvollziehen kann, hält das Buch was es versprochen hat. Insbesondere die Beschreibung von Tricks, zum Beispiel der besonderen Beleuchtung von Obst und Gemüse bis hin zum Einsatz verschiedener "Hintergrund-Düfte", hat mich begeistert. Durch die Lektüre wird ein routinemäßiger Einkauf umso spannender: zu empfehlen!
Klasse Tipps für's Sparen beim Einkaufen und gut zu lesen
Datum:28.07.2010 - Rating: 5/5Man liest in Zeitungen und hört im Radio im Moment ziemlich viel von diesem Buch. Da habe ich es mir letzte Woche gekauft. Und tatsächlich macht es Spaß, auf so fröhliche Weise etwas über das eigene Verhalten beim Einkaufen zu erfahren. Vor allem aber habe ich das Geld für das Buch schnell wieder rausgehabt: Beim Sommerschlussverkauf habe ich gestern schon viel mehr als 10 € gespart, weil ich den genialen Rabatt-Tipp beherzigt habe und mir wahrscheinlich zum allerersten Mal beim Schlussverkauf keine unnötigen Sachen gekauft habe, deren Kauf ich dann zuhause bereut habe.
![[EMPFEHLUNGS-SLIDESHOW] SOMMERLICHE DM-SCHNÄPPCHEN!](http://i.ytimg.com/vi/uNg3oluZGpY/default.jpg)